我说：“龙凤哥你说对了一半，另一半呢，我来解释。三十岁上下的女性还要出来工作，比如说有了孩子的话，那么她出来的原因就两个，很简单，一个是带孩子很沉闷了，不想和社会脱节；；另一个原因就是经济压力。无论哪种原因，她出来工作，跳槽的想法不会时刻揣在怀里而会是很认真的干。再说了，我们的福利不算差是吧？还在海边工作，还能带着孩子…”“等等！你的意思是对饭刚还可能带着孩子来上班？”紫萱问。

　　 “嗯哪！有什么问题？你不也带着孩子吗？但是我发现你更加认真工作了，带孩子也更加细心了啊！”我说，“不是吗？另外，涉及到潘家未来在周围的布局，这一点你是知道的，主攻方向在哪里，你也清楚的，就是这类人群啊！所以，连我们的销售都是带着孩子的，人家会怎么看这个项目背后的开发商？在这一点上，我是要大做文章的！三十岁上下的女销售，如果是结了婚的带着孩子的，最大的顾虑就是孩子怎么办？我们来办啊！我都想好了，在我们办公室这下面和大榕树之间的空地，就是我们公司自己办的幼儿园！所有员工的孩子都放这儿来！我要专门请人过来看着孩子！这笔费用，看上去多，其实不多，要和项目的收益对比起来嘛！对不对？我解决了销售的后顾之忧，我不相信摸鱼过日子！因为销售这行业，真的很难说也很难判断是否在摸鱼，你总不可能整天防着人摸鱼吧？让大家伙主动一点不好吗？另外，三十岁上下的，对家庭的概念理解是通透的，那么对于我们要开发银海湾的改善客户来说，从他们嘴里出来的解释是不是比年轻貌美的小姑娘嘴里出来的解释要好稳当得多？这是在喂潘家其他项目布局呢！只要是涉及到服务行业的，这种布局就得提早。之后潘若安不是说在靠近深圳区域那里有个养老项目吗？所以现在这个项目就当练手了哈！画家，我说的对不对？我可是按照你的构想解说的哦！”

　　 画家连连点头：“嗯嗯嗯，我就是这意思。”

　　 萧坚也说：“凡哥和画家的思路，我觉得是可行的。不然你看看，肖美琴才来多久？对吧？结婚生孩子休产假什么的，我们整体效率会低了下来。”

　　 紫萱说：“确实是要考虑成本，现在的支出还有未来的成本，都要考虑的。你们说的没错。”

　　 我知道她的意思，既然她是运动员又是裁判员，那么她有这样的成本想法，一点都不奇怪。

　　 我说：“这些成本，确实是要潘若安这边出的。但是，不是因为都是他出，我就大撒把一样毫无成本概念。相反，我是有成本概念的哦。这些支出，都是潘若安预支的，到时在销售结算的时候要予以扣除扣减的。当然了，这个项目我也和他做了个小小的对赌，嘿嘿，上了某个台阶，相应的奖励也有。所以，目前的这种做法，我是要有的。既然是要有，就不要走常规的路径。”

　　 紫萱说：“知道你林凡的想法是不走寻常路啦！我没清楚嘛，所以问问呗。你这么一说，我明白啦！我赞成！不过，在度假村里办了个小幼儿园，游客那里怎么看？”

　　 龙凤哥说：“我知道凡哥的企图。”

　　 “哎，你就不能好好的说吗？意图，那是意图，不是企图！”我纠正他。

　　 “哎，差不离啦！”龙凤哥手一挥，“到时候呢，有些游客带过来的小孩子比如耍性子不愿意跟父母上山的，或者说自己愿意留下来玩的孩子，就全堆这儿啦！孩子嘛，一下子就打成一片咯！就这企图，哦，意图！”

　　 紫萱想了想：“林凡，你还想得挺周到的啊！那万一村里的孩子也要来呢？”

　　 “不好意思啊，爱莫能助咯！我们这便宜，是要给人蹭的，但还真的不是村里人就也能过来蹭的。首先，我们是为自己员工服务。其次，是为游客服务。所以，在这两种范围之外的，不接受。村里的，自己去幼儿园好了。我林凡没这么高尚脸幼儿园都给准备好，我也很实际的，我们要为未来的利益服务。这种利益，不仅仅是经济上的。我是不是很直白？我都觉得自己有点资本主义的嘴脸了啊！”

　　 紫萱又问：“这样好吗？”

　　 我说：“跑题了啊！旁枝末节的事儿，不必在意！你说若是矮仔成的孩子，行。他家里其他人的孩子，就算了。我们的能力总不能连我们不该承担的都承担吧？”

　　 我对萧坚说：“这些应聘者，愿意前来面试的，可以过来。因为我们找的都是附近三十公里范围内的。所以，这些愿意前来面试的，记得给对方报销路费哈！按照100元吧！100元应该可以是顺风车来回的费用了吧？成与不成，都直接在面试后微信转给对方，不得有误。”

　　 萧坚很认真的说：“不用100元啊！50元就绰绰有余了啊！”

　　 龙凤哥又插了一句话：“哎，我说你这个大头坚，怎么就这么榆木脑袋呢？如果说凡哥没提出来的额度，你说50元就50元咯！既然凡哥说出来了，你就执行好了。知道为什么明明是50元的事儿，凡哥要出100元？知道不？”

　　 萧坚想了一下：“哦哦，我搞明白了。”

　　 倒是紫萱有点刨根问底：“为什么？龙凤哥你说说啊！”

　　 龙凤哥说：“你看看啊，这里大概20个人是吧？50元的话，总计1000元；100元的话，总计2000元，相差1000元。你说这相差的1000元，广告效应能不能大过1000元呢？即便面试不成，还能拿回车费100元，甚至等于赚了50元，对于三十岁的师奶来说，是不是天大的便宜感觉？而最主要的不是这感觉，而是感受到了公司对待打工人的诚意啊！这样传出去，以后你说我们公司会不会更加能吸引到符合要求的人过来呢？”