重生之我要冲浪正文卷第二百三十一章终于可以花投资人的钱了互联网寒冬之前，大批国际资本像赶集一样来到中国。

　　2000年后，这些资本像泡沫一样消失得无影无踪，其中又有少数坚持了下来，比如IDG，比如德丰杰。

　　德丰杰是百度的投资方，最近又成了空中网的投资方。

　　在这个年头，国内产品可选择的资方不多，一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现，如高瓴资本、今日资本，那都是05年才成立的。

　　熊晓歌找到德丰杰的时候，或许是周云凡起了点作用，他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。

　　但具体分析的时候，皆感头疼。

　　第一个便是估值。

　　估值有很多种方法，太复杂就不讲了，比较常用的有一个“市销率法”。

　　即，预测企业未来收益，上市后的股票价格能达到多少，从而确定投资额。那怎么预测呢？

　　一般是在营收额的基础上，与同类产品作对比。

　　于是麻烦就出现了。

　　从去年非典开始算，到现在不足一年，麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万，跟卓越网打擂台、年货大礼包，两次就刷了98%的份额。

　　也就是说，按常规经营计算，这个商城就是堆破烂。

　　关键它不常规啊！

　　它在靠姚老板的脑子活着，一个人带动一个平台。

　　再看同类产品对比，国内的当当和卓越，B2C老大和老二。当当网去年销售额8千万，亚马逊最近有意收购当当，开价1.5亿美金。

　　即为其估值12亿人民币，或有溢价。

　　如果按这个对比，麦窝商城的估值很容易，但还是那句话，它不是常规产品！

　　首先，它不是初创公司，背后有一个手握大量现金的老板。其次，它嵌在一个庞大社区之内，会员已经1千多万了。

　　这种类型的产品，谁也没见过。

　　第二个，投资机构预测不了它的发展前景。

　　仅靠两次活动，就能卖掉1千多万销售额的平台，同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划，以后做自营品牌巴拉巴拉。

　　这就造成了社区与商城之不可分离，单独给商城估值是极不准确的。

　　“……”

　　此时此刻，谈判代表想着这些破事，一边在脑中推演着今天的谈判。

　　过了会，他听到外面的脚步声，瞧来人还一愣，你这又不是小破公司，怎么大老板亲自谈啊？

　　诶，姚远就喜欢亲自谈。

　　“姚先生！”

　　“这位是德丰杰的代表。”

　　“你好你好，请坐！”

　　姚远亲手沏茶，笑道：“看来首轮就是伱们两家了，实不相瞒，也有别的投资机构接触我，我总觉得不靠谱，还是倾向于你们，希望会有个好结果。”

　　“当然，从某种意义上，我们目标是一致的。”

　　客套了一会，直奔正题，这种谈判就是数据拉扯，不用废话。

　　“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20%，你要预留至少10%的期权池。”

　　期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。

　　“1000万美元？”

　　姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”

　　“起码3千万美元。”

　　“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”

　　“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”

　　“但商城+社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60%的股权。”

　　“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”

　　腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。

　　C2C模式的，小马当时的想法是：我QQ有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。

　　失败的原因很多，归根结底有两个：没把QQ用户转化成电商用户，平台做的糙。

　　卖家不方便，买家也不方便，体验太差。

　　姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用户定位精准，混社区的比混QQ的更喜欢网购，他也重视用户体验，有信心能做出来。

　　如此唇枪舌战了几番，谁也没说服谁。

　　谈判团队告辞，来日再战。

　　此后的几日，对方不断调整开价，各种试探，姚远不耐烦，索性道：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大出息？

　　看亚马逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一点变通都没有。

　　卓越更水，去年被我打的一败涂地，还腆着脸吹自己销售额过亿，HE……TUI！

　　雷军也不怕闪了舌头，他单日下单量都只敢吹个1万5，我年货大礼包一天卖出去2万3！

　　你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据，恕我直言，我认为你们不专业！”

　　“……”

　　这一声HE……TUI，给对方整不会了。

　　这是精英还是流氓啊？

　　投资机构最烦的就是手里有钱的老板，完全体会不到投资的快感。

　　姚远见状，又道：“图书利润薄，没前途，我今年准备启动电子大卖场，以中关村为基地，全力进攻3C产品。

　　你们怕风险，我理解，但可以约定一个协议，你们先投一部分，我达到某个销售额，再投一部分。”

　　他让了一步，对方回去再商讨，也让了一步。

　　没过多久，再度带来话：IDG和德丰杰投资2亿人民币，共占20%股份，姚司令要预留10%的期权池。

　　但是，这20%属于“可兑换可赎回优先股”，什么意思呢？

　　投资方如果觉得这家公司发展良好，就正式兑换成20%的股份；如果觉得不太乐观，那就不兑换，会要求公司赎回——等于借款。

　　谁也不傻，相等于给自己上的保险。

　　首轮投资2亿人民币，算非常非常多了。

　　等到第二轮、第三轮投资前，那是根据当时的估值再计算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年C轮融资，融了1.02亿美元。

　　签完合同，等资金到位，快则一个月，长则半年。

　　不管怎么说，姚远终于可以花投资人的钱了！