“连续式喷墨喷码机是我们新开发的产品，历时3年半的基础科研，是有史以来最令人振奋的产品，无论在打印质量、稳定性、工作效率还是智能程度、维护的便利性以及易于继承性，极地印刷的喷码机均达到了连续式喷墨技术的全新高度。”

　　吴波说的很兴奋！

　　台下的人大部分是花钱请来的媒体远大集团和金鹿集团面子上过来的经销商，他们对吴波的介绍并没有多大的兴趣。

　　何况还是来自中国的产品。

　　算不上歧视，只是他们对中国产品的印象还停留在四大发明上，中国人的宣传也停留在文明古国和四大发明上。

　　直到有一位女孩子提着一台机器上来的时候，才引起大家的注意。

　　吴波接过女孩子的机器，更加高声的道，“轻便的重量和小巧的设计即使填充完墨水和溶剂之后的重量才20公斤，只有市面上现有喷码机的一半，甚至十分之一！非常适合应用在小型生产车间，或狭小的安装空间。”

　　这是他们特意加上的手提式的设计，即使是女生也能提起的重量，也非常易于去客户现场演示。

　　小字符喷码机非常适合应用于食品、医药、饮品等行业的各种软包装、纸张、塑料袋等材料表面喷印生产日期、批号、班次等内容。

　　这能是喷码机？

　　台下的许多人摇头。

　　大家还停留在喷码机傻大黑粗的印象里。

　　不一会儿，在他们的注视下，两个中国人又推进来一个简易的传送带。

　　“我将像大家演示一下。”吴波亲自接通传送带和喷码机，在嗡嗡声中，他大声的道，“大家请看，我将放入空白纸张和塑料袋。”

　　纸张快速的通过传送带，在喷码机的喷头下也没有停留超过一秒。

　　当吴波举起一张字迹清晰的纸张的时候，大家还没反应过来。

　　吴波骄傲的向在场的每个人分发了一份打印出的效果。

　　参会的人用手磨蹭一下刚刚打印出来的字迹，发现墨水已经干了，点阵清晰美观。

　　真正的懂行的人，听见这个喷码机的声音有点不对，虽然有嗡嗡声，可是显得也太安静了。

　　突然有人发出疑问，“怎么没有外接气泵？”

　　“系统压力由内置微型空压机产生，无需外部气源，极大的提高了系统的灵活性与可靠性，降低了用户成本及故障源。”吴波似乎很高兴有人发出这个问题，“由于无需外接气源，且该设备在静音状态下工作，故无任何噪音。”

　　这是他们和一些苏联专家研究半年，花费极大心血做出的成果。

　　通常喷码机都有55分贝左右的噪音，如果有外接气泵则可达100多分贝。

　　会场上很是沉默，吴波的话并没有打动他们。

　　喷码机中核心技术在于软件控制系统和一些硬件墨路方面的设计。尽管每个喷码机的品牌的设计思路和操作方式都不一样，但是基本原理一致：黏度、压力、断电、充电、相位、高压。

　　也许眼前这台机器可以用，问题是和其它国际知名品牌比起来谁的更快速，谁的寿命更久，谁的稳定性更好，谁的维护率、维护成本更低？

　　吴波看着底下的反应，有点心慌。

　　他硬着头皮陈述了一下一个美国人给写的总结：

　　“我们不断的发问、发掘、发现，进而产生创意来研发出更具有设计感、更好的产品，也因为这样的过程，我们找到了更精致的美感、更多的使用者需求和市场的需要、以及最迅速的效率与最好的服务，我们希望透过这个全球新品发布的机会，来传达极地印刷充满活力的精神、令人感动的设计、以及崭新的概念与产品内容。”

　　台下出现了热烈的掌声，也许是因为高兴这枯燥的发布会终于结束了。

　　当即有记者象征性的问起这款产品的价格。

　　“各位，这是一款国际领先的喷印设备！但是他的价格只要999美金！”吴波是咬着牙说出来的，那原本还计划报高一点价格，可是观众的反应让他知道，要打开市场只能价格战了！

　　“999美金！”

　　开什么玩笑！

　　台底下彻底炸窝！

　　这个价格打破了喷码机行业的最低价格记录!

　　刚刚在英国上市的Lin打印技术公共有限公司，最便宜的一台也要8000多美金！这个价格还不包含配件和安装费用！

　　999美金，简直是儿戏了！

　　“各位先生们，女生们，你们没有听错，却是是999美金！”吴波见台下讨论的热切，终于有点信心。

　　他现在才认可李和的话，中国产品要打开国际市场，除了价格战！别无出路！

　　中国的外贸中出口的主力还是外商，外商在中国设厂，利用中国便宜甚至低廉血汗味的劳动力，生产出符合自己要求的产品。他们拥有一流的品牌、广告行销和完整的产品渠道。

　　刚刚分清A、B、C、D的中国出口企业完全不是对手，他们需要用可怜的国际外贸知识，去适应他们完全一抹黑的国际规则。

　　及至如此艰难，许多的所谓专家，只会批评中国企业只会打价格战，只会山寨，完全不懂品牌和自主创新。

　　中国产品是垃圾的代名词！

　　他们忽略了中国企业家在此当中所付出的努力！

　　那些马后炮说风凉话的，完全是站着说话不腰疼！

　　做生意的精明人是大多数，不乏拥有长远眼光的，他们也期望迅速登上人生巅峰，他们也懂品牌和技术积累的重要性。但是缺乏资本，缺乏积累，是他们的软肋。

　　底子薄了，做啥事都没那么容易。

　　打价格战是无奈，要想在国际市场上分一杯羹，只能厚皮不要脸的这么干！

　　没有二话，几个经销商站起来，把文件夹里的纸张放在传送带上，亲自操作了一遍！

　　不信邪的又把腰带解下来放在传送带上，喷码机的表现依然良好，无可挑剔！

　　这台机器值得花费999美金！

　　哪怕只能用半年，相对于动辄几万美金的昂贵的喷码机，也是划算的！

　　一台十几万美金的喷码机每个月的折旧都要几百美金！

　　毫不犹豫地，当场就有经销商签订购货合同！

　　看到拥挤的柜台，手忙脚乱的真正办理业务的销售人员，吴波不知道是该心酸还是高兴。

　　这场发布会可以说是成功，也可以说是失败。

　　成功之处在于一次性拿到了近500万的订单合同，他们在激烈的竞争格局中打开了一条裂缝，获得了苟延残喘的机会。

　　失败之处在于他们喷码机的价格不到国际同行的十分之一。

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