上午，吕冬忙过早晨，简单的收拾过一番，提上专门取了现金的包，交待乔卫国两句，去小区工地入口那边，今天工地新开一个进口，巨大的充气彩拱门耸立起来，上面贴着醒目的红纸金字。

　　“学府文苑内购会！”

　　内购会不是该悄悄的进行，打枪的不要？

　　但仔细想想，这盘在大众眼里本来就偏，不闹点动静出来，缺乏关注。

　　这年代，想扔个概念出去，就呼呼卖房子不容易。

　　普通人手里没钱，更不想去银行贷款欠账，在青照这种地方更为明显，福利分房虽然取消了，但收入最为稳定的企事业单位人员，都盼着像宁秀镇府大院里面那样集资建房。

　　巨大的彩拱门前，有青照电视台的人架着摄像机拍摄，好像在拍广告。

　　说不定晚上就能在新闻里播出。

　　吕冬过去，正好碰上放鞭炮，赶紧堵上耳朵。

　　几千响的鞭炮噼里啪啦响个不停，大红色的纸皮炸的漫天飞舞。

　　鞭炮过后，有锣鼓队登台，咚咚敲起来。

　　再看锣鼓队，全吕家村的人，打鼓敲九龙翻身的，正是七叔。

　　鞭炮硝烟散尽，吕冬往前走去，没有排队的，没有拥挤的人潮人海，没有现场送油送大米，售楼方似乎连花钱请人都没做。

　　这地方，对于现阶段居民聚居区太偏了。

　　就目前来说，大学城距离泉南城区相对较远，指望最近的青照县城，没有明确政策支持的情况下，还是洗洗睡吧。

　　商业住宅楼，甚至对大部分青照人来说还比较陌生。

　　这个农村不易，城镇居民也难的时代，绝大部分人顾好眼前就不错了，只有少数人能看到长远。

　　鼓声暂歇，吕冬来到彩拱门前，跟本村的叔叔大哥们打招呼，问吕建仁：“七叔，今天不干活？”

　　吕建仁扛着鼓槌：“看到没，你七叔这手艺，到哪都能用上，甲方专门来请我，一天给五十块钱！”

　　他这才回答吕冬问题：“甲方这不求着来给打鼓造声势，好卖房子，你五爷爷那边特别叮嘱的，甲方房子卖不出，三公司拿不到回款，咱这边是公家单位，不能像私人承包商那样拿房子顶账。”

　　三公司是镇属集体单位，也是宁秀镇下有限拿得出手的企业，运作方式当然不能像私人工程队那么灵活多变。

　　房子顶账，肯定顶的价高，卖出的价低，其中的差价咋算？

　　到时算后账，全都会落在五爷爷吕振飞头上。

　　要不上帐，那就是另一回事了。

　　吕建仁好奇问道：“你来干啥？找我？”

　　吕冬摇头，直接说道：“我来买房子……”

　　“你脑袋有坑！”吕建仁从来不把吕冬当外人，直接说道：“来这鸟不拉屎的地方买？有钱去县城买。”

　　吕冬认真说道：“七叔，你要手头有钱，也在这买一套，将来钉子取媳妇不用愁。”

　　吕建仁随口说道：“钉子还没十岁，愁啥？将来哄不了个媳妇来，我打断他腿。”

　　“我去看房子。”吕冬知道跟七叔扯不清，越扯越浑，说道：“七叔，记得我的话，有钱就在这买房子！”

　　翻出那张名片，看了眼上面的名字和电话，吕冬很清楚，那位孙总所说的人情，除了在这买房子，过期不候。

　　他后面专门了解过，被盗文件的重要性和他与派出所这种强力单位的良好关系，才是孙总愿意给点小人情的关键。

　　否则，人不会在乎个小商贩。

　　顺着花格砖路，来到举办内购会的地方。

　　豪华售楼处，那是不可能的。

　　装修好的样板间，也是不存在的。

　　临时售楼处就一间大板房，连沙盘都没有，只是在进门正对的墙上有张小区俯瞰图，标绘着小区的轮廓和每栋楼的位置。

　　板房中最多的是桌子和凳子。

　　再就是保安很多，这年代有许多人都带现金过来买房。

　　进门，吕冬一眼看到个熟人。

　　那天跟在孙总旁边的年轻女人，记得叫秦雅。

　　对方身边没人，他直接找了过去，笑着打招呼：“秦姐，你好。”

　　秦雅看了吕冬一眼，认出他是谁，点头回应：“你好，你过来……”

　　吕冬不兜圈子，低声说道：“我想在这买房子。”

　　秦雅想到孙总那个人情，问道：“住宅？”

　　吕冬做啥的，又瞒不过人吗，满脸笑容：“先考虑商铺，有个门头，将来也好干点小买卖。”他特意提到：“本来钱不太凑手，那天正好遇到秦姐和孙总，感觉是个机会，今天厚着脸皮过来，想着能不能走个内部优惠价。”

　　秦雅知道，孙总说出去的人情，会认。

　　“你在这坐会。”秦雅不擅作主张：“我一会回来。”

　　吕冬点头：“好的。”

　　他拉开张椅子坐下，看到秦雅出大板房，接着有俩人进来。

　　熟人！

　　隋博和王茜！

　　吕冬看到他们的同时，他们也看到了吕冬。

　　隋博冲吕冬笑了笑，吕冬笑着点头，仿佛就像关系不错的老熟人一般。

　　王茜一把拉住隋博：“搭理这种人做什么？走，赶紧办手续，咱看好的铺子别飞了。”

　　隋博在大学城开店多日，有切身感受，低声说道：“好，一号铺，我托关系才找到张经理，赶紧拿下来！”

　　…………

　　这俩人来买住房？还是商铺？吕冬正寻思着，秦雅拿着手机回来了。

　　“孙总在开会，不能亲自过来。”

　　商业企业能爬上较高位置的人，待人接物滴水不漏，秦雅说得就像真的一样：“让我代他说声抱歉。”

　　吕冬客气道：“没关系。”

　　秦雅冲交好的一个女销售招手：“小柳，你过来下。”

　　过来个二十五左右的女孩，拿着文件夹，留着丸子头，穿着白衬衣和黑裤子，先笑着对吕冬说：“你好。”

　　秦雅简单介绍：“这是吕冬，孙总的朋友，过来买商铺。小柳，你负责接待，孙总说了，走内部特供价。”

　　“好的。”小柳不禁多看了吕冬一眼，孙总的关系户，想必不简单。

　　这个内部特供价是专门卖给公司资深关系户的价格，一般人根本不会用。

　　吕冬趁着秦雅在，又问道：“秦姐，商铺能不能走贷款？工商？建设？或者其他银行？”

　　秦雅说道：“工商行跟我们有合作，只要你能通过银行审核，这边没问题。”她又对小柳说道：“确定下来的话，提前跟工商行信贷部沟通，两边有过协议。”

　　又说几句，她手机响起来，说声抱歉，出了板房。

　　“您有意向商铺？多大面积？”小柳坐在吕冬对面，笑着问道：“我先给您介绍一下？”

　　吕冬点头：“行。”

　　小柳打开文件夹，拿出几张简易图，放在吕冬面前：“这是商铺整体布局图和几种户型图，第一期的所有商铺全是上下两层布局，最小的70平左右，最大的170平，只有一个，叫1号铺……”

　　没有样板间，商铺还在建，只能看简易图，吕冬听完小柳介绍，说道：“最大的这个170平，正对路口？”

　　“是的。”小柳笑着说道：“1号铺正对西南，从东边，南边，西边过来，都能第一时间看到。”

　　这跟吕冬现在的摊位很像，位置优势相当明显，他问道：“价位？”

　　小柳想到秦雅的话，略一琢磨，说道：“这是所有商铺单价和总价最高的，对外公开售价1000每平。当然，您不一样，走我们内部最低价，一套15万。”

　　吕冬问道：“不能再低？”

　　程立峰在县城站前街买的门头加院子，三分五的地，据说总共花了七八万。

　　当然，这170平全是商铺，那个200多平属于平房住宅加两间大门头。

　　小柳低声说道：“如果不是孙总的关系，最低也要16万5。”

　　吕冬心底盘算，单论这一套，均价也有近900。

　　商铺贷款最少五成首付，存款够了。

　　正在思索，俩人走过来，却是吕春和吕建国。

　　“大哥，大伯。”吕冬站起来打招呼。

　　小柳认识吕建国，笑着招呼：“吕总工。”

　　吕建国问了几句情况，趁着小柳去倒水，说道：“这价格探底了，孙立明说还你人情，还的上心。”

　　用公司的内部销售价，去还私人失误欠下的人情，谁也说不出啥来。

　　因为这个价格，本就是卖给关系人物的。

　　吕春低声说道：“不错了，逮住俩贼，省下1万多块钱。”

　　听自家人这样做，吕冬做了决定，问道：“大哥，你下定决心了？”

　　“买！”下定决心的是吕建国，他走南闯北多年，又在大学城工作，看得还算清晰：“建筑行业这形势，国家在放开，早晚要买！”

　　他又说道：“先来这边看看，有些私人承包商手里，有顶账的名额，我也联系了几个。”

　　小柳这时端着水回来，吕冬说道：“我决定了，就买那套，需要办啥手续？”

　　能成交一单，还是个大单，小柳很高兴，说道：“需要先交定金，您之前说过办贷款？这样，我们需要些材料，然后您带着材料去银行办理贷款审核。”

　　吕冬耐心听，这与以后不同，还不是一条龙服务。

　　年代不同，同样的是先交定金，再说别的，不过吕冬仔细问了，像银行贷款申请不下来这种情况，定金可以退。

　　跟着小柳去另一边财务室交定金办手续，吕冬遇到了隋博和王茜！