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　　第72章

　　 姜桃在苏如是的指点下，想好了初步的计划。

　　 她要发展一个自己的绣坊，给李氏那样的人提供工作岗位，给她们在立起来的资本，让她们知道女子不靠男人也可以生活。至于她后面的路怎么走，是继续和那样的男人过日子，还是和离什么的，就看她们自己的选择了。

　　 苏如是还是很喜欢她这想法的。

　　 她一辈子没有嫁人，早些年父母兄弟在意外中去世了，各种亲戚都逼上了门，想逼她嫁人，好谋取苏家的金字招牌和产业。

　　 她干脆把自家的店铺全都卖了，换取了大笔银钱，然后花银钱一路疏通，将自己的绣品送到了宫里。

　　 她的绣品得了宫里贵人的喜欢，她又和当时陷入困境的楚家结成了联盟，还躲到了宁北侯府去教养姜桃，那些个亲戚这才慢慢地没了动静。

　　 如今回想往事，三言两语就可以概括，当时的境况也多艰难，也只有她自己知道，可以说稍有不慎，她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技艺有家底傍身的她，曾经尚且那般艰难，普通女子就更别说了。

　　 后头苏如是让人去请了年掌柜来，让姜桃直接和他商量。

　　 年掌柜听到姜桃要自己发展绣坊还是很高兴的，脸上直接带出了笑。

　　 姜桃问他合作上会不会有不方便，毕竟在她的认知里，芙蓉绣庄这样大字号，肯定是有自己的绣娘或者长期合作的绣坊的。

　　 年掌柜知道她如今已经是苏如是的义女，半个楚家人，又要一道合作，就也没瞒她，说：“早前绣庄是有自己的绣娘的，但是后来少东家接手了，没两年就把她们都遣散了。”

　　 姜桃听了想扶额，绣娘对于绣庄，那就是厨子对于酒楼，其中的重要性就是外行人都知道的，这也能随意遣散？

　　 “是资金周转上出了问题吗？”苏如是直接点破。

　　 养绣娘可是很费银钱的，首先月钱肯定得丰厚，其次是是衣食住行等各方面都要补贴，而后还要提供材料给绣娘们练手。毕竟市面上每一种流行的绣样或者绣技，都是在无数次试验下，成功了才流行起来的。这还是一个长线投资，毕竟做针线谁都会，做刺绣却没个三五年不得入门，绣娘培育徒弟的资金也是要绣坊出的。像姜桃这样学不到十年能有所成的，一方面是天赋异禀，另一方面则是苏如是毫无保留的倾囊相授了。一般人是不可能赶上这种进度的。

　　 年掌柜有些无奈地点点头，道：“后来我们就是和京城的绣坊合作了，不过如今那边的供货速度是越来越慢了。”

　　 没了自己的绣娘，就只能去和别人的绣坊合作。这样的好处是节省了日常的开支，但坏处是买绣品时价格会昂贵不少，分薄了利润，而且如果有时兴的东西面世，对方不一定会先卖给芙蓉绣庄。做生意讲究一个先机，若是产品面世的速度比别人慢，也是很吃亏的一件事。何况如今又来了一家牡丹绣庄明摆着和芙蓉绣庄打擂台，芙蓉绣庄落于下风就是很正常的事情了。

　　 姜桃听了心道也难怪她师父说若是她这件事办好了，也是帮楚鹤荣了。

　　 年掌柜又笑着对姜桃道：“我从前看小娘子年轻，没想到您绣技非凡。如今还是没想到您这个年纪，已经收了徒弟了？”

　　 姜桃说这倒没有。

　　 她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己发展绣坊的。今天在苏如是的提点下才算明确了目标，八字还没一撇的事，哪里来的什么徒弟？

　　 年掌柜脸上的笑僵了僵，忐忑着道：“您不会是想着现收徒弟吧？”

　　 “是现收。不过掌柜的不用担心，我有个想法，可以让她们很快上手。只是还需要你的帮忙。”

　　 年掌柜的让她尽管说来，姜桃就说想要一批特殊的绣线和经纬交织的十字格布。

　　 没错，她想的就是先教李氏她们十字绣，只要有了分号的绣线和十字格布，让她们对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果，这样就等于是流水作业，也就不存在入门难，初期不能创造效益的问题了。

　　 年掌柜听她说完，道：“要特别的绣线不难，格布什么的用的是十字挑花的工艺，也不困难。但是……”

　　 说到底年掌柜还是担心姜桃现收徒弟的问题。他是真的想不出怎么能让人短时间就能上手刺绣。

　　 苏如是对他摆摆手，说：“你先去弄她要的材料，小荣那边由我来说。需要花费的成本也从我这里出。”说着就先拿出了五百两给了年掌柜。

　　 年掌柜忙说不用这样多的。

　　 他们芙蓉绣庄的绣娘虽然遣散了，但是原料供货渠道却还都在运行着。

　　 就是他也不知道还能运行多久就是了，毕竟好几间铺子加起来年年都没什么盈余，指不定哪天楚鹤荣心血来潮又让他们切掉什么。

　　 “先拿去用。有多的就先放着，留着下次备货。”

　　 得了苏如是的话，年掌柜也就有信心了。这可是业界泰斗，有她帮着掌眼，定是不会出什么大纰漏的。

　　 年掌柜应下了这桩事，说最多半个月，就能先送一批过来。

　　 送走年掌柜，姜桃让人送来了笔墨，提笔开始书书写写。

　　 苏如是就让人去准备了茶水点心，让她饿的时候就拿糕点垫垫肚子，也不打扰她。

　　 两刻钟后，姜桃草拟出了一份合同，让苏如是过目。

　　 当然这个时代还没有合同这种说法，叫契书。

　　 她的契书里写明了，加入她的绣坊前期不收拜师费，但由她传授技艺之后，不能随意教授外人，且需要在绣坊工作满五年，头两年要上交收入的一半作为绣坊对她投资的回报，如果违约，则要缴纳一大笔堪称天价的违约金。不止需要本人签字画押，还需要一位亲朋好友作保。

　　 这个时代的契书也是有法律效力的，就像高门大户凭着下人的卖身契就能随意发卖下人一样，一旦画押签了契约，对方违约，是可以到官府上告的。

　　 这契书是很有必要的。若是随便来什么人在她这边学了就走，再去旁的地方当绣娘，多少银子都不够填这窟窿的――毕竟十字绣说起来是比旁的刺绣简单，但是这个时代特殊的绣线和十字格布却不是机器加工得来的，其中花费的人力物力远比现代来的多。她没指望靠着发展绣坊能创造多少财富，但肯定不能往里亏钱。

　　 苏如是看完就忍不住笑了。她其实还担心挺担心徒弟办绣坊的，倒不是担心她办不好或者亏银钱，那都是小事。是她知道人心这种东西说好也好，说坏也坏，最是经不住考验的。她这徒弟到底还是涉世未深，苏如是就怕她被人浇熄了那一腔热忱，寒了心。

　　 “帮人，亦知道防人。”苏如是抿唇笑了笑，“我的阿桃长大了。”

　　 姜桃也跟着笑了笑，接着写旁的计划。

　　 十字绣的技艺并不困难，所用的绣线和格布虽然特别，但懂行的人花费时间琢磨，也能复制出来。她草拟的契约能防住绝大多数人，却防不住专门钻空子的小人。所以这只是绣坊初期发展时的过渡手段，后期还是能教授她们市面上流通的相对比较困难的技艺。

　　 而十字绣的销售市场，她也定位在了略有盈余的平民市场。首先是这些人能吃饱穿暖，已经有了更高的追求，但又负担不起现在市面上相对昂贵的普通绣品。十字绣就正好可以抢占这一部分空间，它比一般刺绣用时短，且可以应用到方方面面。如果只是支付不怎么昂贵的银钱，就可以多一些绣品装点门庭和为自己的衣着添光添彩，想来也不会发愁销路。

　　 还有就是现在成规模的绣庄，都是在抢占高端市场的份额。她走平价多销的路子，就不会和他们起正面冲突。这样短时间内也不会有行家惦记到她头上，花费人力物力来模仿山寨她。

　　 脑子里的想法很多很杂，姜桃不知不觉就写了几十页纸。

　　 后来一直到日暮西山，到了要掌灯的时辰，苏如是就不许她再用眼了。

　　 姜桃也没有坚持，将稿纸都收了起来。

　　 苏如是也不留她吃饭，让她早些回家歇着。

　　 因为事情开头得比自己想的顺利不少，又有沈时恩和苏如是全力支持，姜桃心情很是不错，和苏如是说了会儿话就回茶壶巷去了。

　　 到家的时候天色已经晚了，沈时恩等在巷子口，见了她就笑道：“我猜猜，是不是往楚家别院去了？”

　　 姜桃都习惯他这先知似的聪明了，道：“和义母商量了一些细节，也和年掌柜打过招呼了。”

　　 沈时恩看她笑得特别开怀，忍不住也跟着弯了弯唇，说：“能帮到人能让你这么高兴？”

　　 说着话他牵着姜桃往家里走，姜桃笑着小声道：“也不只是帮人啊，我又不是去开善堂。帮人是一部分，其实也是做自己想做的事。”

　　 姜桃打开了话匣子，脚步轻快地和他边走边说。

　　 两人刚走到家门口，就听到隔壁传来了妇人凄厉的尖叫声。