第九百九十九章 军火交易的内核
乔加是故意把阿联酋大采购的消息漏出去的
实际上不仅仅是阿联酋,卡塔尔还有一份更加巨额的订单。
乔老板想要利用这些军火订单,撬动那些军火公司下场卖力气。
不用你们打仗,把你们的货拿过来让我试试,试用效果比较好的情况下,才算是拿到了最后竞标的资格。
阿联酋的地位并非关键,所以他们对于政治上的需求不会太高。
150亿美元的战斗机采购订单,足以让类似达索和米高扬这样的公司拼尽全力。
如果再加上卡塔尔上限不定的军购计划,那不仅卖战斗机的要扑过来,那些卖地面陆军装备的也得扑过来叫爸爸。
军火说到底还是商品,它当中有政治意味,但是这个政治意味也是分对什么人和什么时期的。
比如,因为英伦有禁止任何军用产品出口到阿根廷的禁令,所以美利坚现阶段就在找人游说英伦,想要让他们开放“马丁・贝克'弹射座椅对阿根廷的禁令,这样他们就能出口f―16给阿根廷。
早期的北约制式和苏联制式的对抗,才是政治意味浓重的对抗。
不过后期随着苏联解体大俄衰退,他们已经到了非尖端设备能卖就卖,卖武器还附赠教官过来进行定点培训的程度了。
所以大俄的军火在阿菲卡一直挺火的
一开始是你付钱买武器,我安排教官帮你培训,到时候大家有感情了,只要你肯多付一点钱,教官也是可以为你们拼命的。
后来直接发展成了,钱给够了瓦格纳先到,武器什么的随后再说。
军火公司以所在国为依托,为了卖武器他们可以做很多的事情。
大家想象的“政治内涵”,排除大国博弈、地缘政治利益之类的因素,其实大部分都是依靠军火公司去实现的。
早期的中非就是最典型的例子,乔老板收编的那队瓦格纳就是拱卫中非首都班吉的最重要力量。
这可不是简单的雇佣,而是一种基于大俄威慑力的“政治利益'。
大概意思就是,普通的军阀一看你有大俄罩着,那就不打你了。
这就是军火公司依托本国的影响力,从而实现的政治利益输出。
这些事情说穿了其实不值一提..
真正的武器大卖家,卖的不是简单的武器,而是贩卖安全和胜利。
不然人家凭什么把钱花在你那里?
老美其实也一样,只是他们的产品比大俄要高端很多。
所以他们把自己的盟友分为三六九等,然后输出自己的高端军事产品,统一盟友的武器标准,形成一个巨大的市场。
欧盟和北约不是一回事儿,他们也不可能放弃自己的军火工业,所以他们对这点其实一直都有些抵触。
所以欧盟多国联合,设计制造了很多高端的军火产品,跟美利坚形成了竞争的态势。
不过美利坚的军工复合体更牛逼一点,你们不买我的账不要紧,我找人制造某某威胁论,然后通过制造紧张气氛逼迫国会增加预算,吃自家的军费也能吃的满嘴流油。
这就是传说中的,我狠起来连自己都打!军火是商品,也是军工利益集团掠取利益的道具,核心内涵一点都不高端。
曾经一部叫战争之王的电影,让很多人觉得自己了解了什么是军火商,觉得这个职业很牛逼,甚至觉得狼心狗肺无情无义才是军火商的标配。
但是现实就是尤里那样的人只是干脏活儿小角色,因为在大环境中创造需求的不是他,决定胜负的也不是他......
他甚至没法儿掌握自己的命运,仅仅只是一个人形的交易通道。
有些时候会出现一些不可说的生意,然后双方都需要一个熟悉交易环节的人去打通关节,最后在出问题之后可以推出去背黑锅。
真正的国际军火交易,其实更多的是安全感的输出。
美利坚挑动地区争端,制造地区动荡,不管最终目的是什么,他们事实上制造了对安全的需求,然后军工复合体吃够了甜头,壮大到了无法抑制的程度。
埃里克在中东的行程进行的非常顺利,沙阿一份总价高达1200亿美元的超级订单,不仅让埃里克成为军工复合体眼中的超级明星,而且还砸晕了大嘴唐。..
那家伙在得罪了国内一帮人之后,正准备开展沙阿的行程。
说要去跳舞,就绝不耍赖!
沙阿一动卡塔尔也必须要跟着动,不过因为被踢出了海合会,所以他们面对的局面更复杂一点。
乔老板的提醒让阿勒萨尼茅塞顿开,卡塔尔大撒金钱开始为世界杯造势。
铺天盖地的宣传,配合各种专业媒体公司炒作出来的项目计划,吸引了全球的目光。
不为世界杯本身,为的是用超级基建项目拉动投资,然后将外国大资本拉住形成保护伞。
沙阿这份保护费一交,埃里克前脚刚到卡塔尔,后脚一份800亿美元的订单就砸给了他。
然后卡塔尔还不满足,他们正在把采购的目光向外发散。
根据乔加的了解,卡塔尔准备在陆军、防空、海军三个方向发力,除了准备给老美的800亿,他们还有一笔超过500亿美元的军购预算。
阿勒萨尼明确告诉乔老板,他可以运作其中的一批资金。
过去乔老板一直都觉得中东的土豪花钱不眨眼,但是因为这次埃里克的中东行,让他了解了一部分所谓军购的内情...
事情跟他想的不太一样!这世界上就没有傻子!
石油土豪的钱是从地里冒出来的是没错,但是让他们瞎糟蹋他们也是不乐意的。
沙阿和卡塔尔的军火订单加起来有2000亿美元,这已经完全超出了美利坚的生产能力。
因为这份订单里面没有低端武器的份额,甚至连战斗机都没有。
因为老美早期的f―35订单已经排到了十年以后。
两位土豪的需求基本上都集中在主战坦克,高精度导弹,防空系统,电子雷达系统,这些特别费钱的项目上。
想要履行这份订单,还有非常复杂的手续。
而老美的军火集团全力开工,也需要5~8年左右才能完全消化掉。
这些钱可不是一次性给的
这么大的军事采购合约,内容细节上协商个三五年简直太正常了。
先签一个意向合同,在国际银行开一份二十亿左右的保证函出来,美利坚的关怀随即就会抵达。
所谓的“保护费'核心利益,就是老美的军火集团只要接受了这份合同,他们就要充当保护伞,保障沙阿王室不会遭遇美利坚主导的颜色革命...
付钱的人不能死,不然后续谁来履行这份合约?
这跟卡塔尔利用世界杯的规划,拉大资本入局是一个意思。
你想要赚我的钱,就要在不损伤自己利益的情况下保证我的安全。
这就是典型的购买力衍生出来的权利和安全!
想要将购买力最大化,这钱就不能一次性给出去。
不要用钱去考验其他人的底线,这在世界上任何地方任何阶层都是真理。
因为如果毁约能够得到更多,那么花钱的人最后一定会吃双倍的亏。
这方面大俄绝对是不做人的典范,所以他们的国际信誉才会那么差。
所以埃里克的大收获号称2000亿,但是沙阿和卡塔尔前期实付只有20亿,就这点钱还需要等细节协商到位之后才会给出去。
等到军火集团按照自身的能力,内部协调好了份额并且得到贸易部的批准,才会跟两家敲定详细合同,然后才是真正的支付定金的环节。
国际军火交易的定金远没有外界想象的那么高,20%甚至5%都是正常现象。
原因前面说过了,给的太多容易引发贪婪。
阿联酋就是典型的例子,他们倒是实诚,用高额的溢价订购的f―35交货期遥遥无期,很可能就打水漂了。
这种“不交付'的情况,在世界范围内极其普遍
有的是因为卖家确实想赖账
比如老美贸易部有时候会跳出来,说不能出售某些武器给某些国家,需要经过细致的评估之后再决定能否出售。
这一拖有可能就是十年!
有的是因为买家达到了目的,用军火采购买到了安全期,事后根本就不想付尾款提货。最典型的就是罗马尼亚撕毁了跟法兰西海军集团的“追风级'护卫舰订单。
因为前期法兰西拿钱干活,对大俄的威胁和谴责到位了,加上大俄的黑海舰队表现的实在不给力,罗马尼亚觉得为了防备他们,花大钱养护两艘导弹护卫舰不划算,所以干脆毁约了。
这种“买空卖空',有时候非常的操蛋!
所以现实就是国际军火市场的生意很难做,这才有了法兰西海军集团找上乔老板要合作,米高扬设计局全力投入的结果。
但是让乔老板万万没有想到的是,事情的发展会超过他的预估
他原本只想着拉欧洲的大厂家入局,目标对准了类似意大利、法兰西的军火公司。
这两家的军火工业都挺发达的,只要能腾出一部分订单,就能让他们把自家的好玩意儿赞助过来,同时把舰队摆在也门外海。
但是乔梁和加米分别一个电话打过来之后,乔老板才反应过来,自己好像还是小看了订单的吸引力!